水上樂園是近二十年在海內(nèi)外興起的新型休閑游樂項(xiàng)目，以玩水為主題，集休閑、文娛為一體，男女老幼皆合適的親水休閑游樂項(xiàng)目。水上樂園季節(jié)性強(qiáng)，尤其北方，冬春兩季千里冰封，萬里無垠。留給水上樂園運(yùn)營的時(shí)間其實(shí)非常短。水上樂園的營銷運(yùn)營時(shí)間就變得異常緊張，那，怎樣才能做好水上樂園的營銷運(yùn)營呢？水上樂園設(shè)備廠家——廣州浪騰水上樂園設(shè)備廠家這么認(rèn)為：

一、市場定位及品牌定位 ? 

1、分析該水上樂園的目標(biāo)市場，輻射范圍。

2、分析目標(biāo)市場群體的消費(fèi)能力、習(xí)慣，該地區(qū)內(nèi)的競爭情況以及有哪些配套設(shè)施? 

在品牌定位方面，我們要結(jié)合自身的主題風(fēng)格和各方面優(yōu)勢(shì)，主打的游玩產(chǎn)品以及游客的需求，找出自己有力度、有差異化的廣告詞組合和廣告畫面，推出合理的園區(qū)定價(jià)。這些最好是要在項(xiàng)目投資策劃時(shí)就要考慮好。

二、水上樂園的品牌傳播 ? 

酒香不怕港子深的營銷思想是不適合水上樂園的經(jīng)營的，水上樂園是個(gè)爆發(fā)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。所以我們必要在有限的時(shí)間，讓更多的人知道水上樂園經(jīng)營的信息。有效傳播在水上樂園經(jīng)營顯得猶為重要，那什么樣的傳播方式是比較有效的呢？

以下幾種可以供大家參考一下： 

 1、地方電視媒體廣告。

 2、報(bào)紙雜志等平面媒體。

 3、公交站、火車站、公交車、道路標(biāo)識(shí)、街道游行車隊(duì)等都市媒體。

 4、廣播電臺(tái)傳播媒體。

 5、宣傳單張及海報(bào)傳播。

 6、網(wǎng)絡(luò)及新媒體傳播。

 7、事件傳播。通過熱點(diǎn)事情巧妙連接，吸引游客眼球。

三、渠道營銷 ? 

水上樂園營銷的渠道主要有各個(gè)旅游社、旅游網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、有自行組團(tuán)功能的酒店、當(dāng)?shù)氐能囌纠忘h、渠道代理公司等等，聽起來好像很復(fù)雜，單說旅游社一個(gè)中小城市旅行社就有上百家，大一點(diǎn)的一線城市更是有成千上萬家，更不說其他的。如何跟這么大這么雜，而且又這么重要的群體打好交道呢？我覺得核心在于兩個(gè)字：利益。他們的消息是很靈通的，基本上還沒有正式營銷，稍打一點(diǎn)廣告，他們就會(huì)找上門來。我們工作的重點(diǎn)是如果分配利益，利分給他們太多了，自己的利就少了，人多了管理成本還會(huì)增多；利分給他們少了，工作沒有動(dòng)力，自然是應(yīng)付了事，主推競爭對(duì)于的，那對(duì)自身的經(jīng)營是很不利的。如果分配與渠道商的利益，這是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問，決不能拍腦袋或者聽人家忽悠，在景區(qū)人氣旺時(shí)可以給渠道商低利，量大，可以保證他們的收入。當(dāng)景區(qū)人氣不旺時(shí)就要給足夠的利潤他們，即可保證他們的收入，又可以保證景區(qū)的人氣。這個(gè)要慎重考慮，靈活處理。  

四、關(guān)于促銷 ?

所謂的促銷，說白了就是甜頭，水上樂園促銷的本質(zhì)是最大限度的吸引人氣，當(dāng)前幾種營銷方法都無法取得很理想的經(jīng)營效果時(shí)，促銷就顯得猶為重要。水上樂園促銷主要有幾個(gè)方式，大家可以參考一下：

 1、直接票價(jià)的打折優(yōu)惠，甚至是免費(fèi)。這是最常見的促銷方式，主要是針對(duì)特定的時(shí)間段，如開業(yè)期間、工作日、特定的活動(dòng)日等等，還有就是針對(duì)特殊的人群，如小孩、學(xué)生、老人等等。具體的優(yōu)惠幅度要根據(jù)實(shí)際情況而定，靈活處理。對(duì)于免費(fèi)游玩的促銷的方式，本人并不是太贊同，除非是不以賣票為目標(biāo)，完全是為了聚人氣的。對(duì)于票價(jià)打折這種促銷方式要慎用，不得己而為之，且力度不能太大，因?yàn)樗泻芏嗪筮z癥，打折時(shí)段一完了之后，游客習(xí)慣了打折的價(jià)格，恢復(fù)原來的價(jià)格時(shí)游客就會(huì)覺得升價(jià)了。

 2、團(tuán)體式促銷。如果一個(gè)家庭3口人過來，就可以免一個(gè)小孩或者老人的票。一對(duì)情侶過來玩就可以女的半價(jià)。10人以上的自行組團(tuán)過來玩就可以免1~2人的票等措施，鼓勵(lì)游客帶更多的人過來玩，增加水上樂園的整體人氣，而且給游客的感覺是很人性化的。 

3、捆綁式促銷。與周邊的配套景點(diǎn)、酒店、甚至是加油站等進(jìn)行捆綁，一票制，方便游客的出行，同時(shí)還得實(shí)惠，何樂而不為呢？ 

4、循環(huán)式促銷。購票時(shí)贈(zèng)送10元或者20元的現(xiàn)金券，鼓勵(lì)游客再次游玩或者介紹朋友過來玩。  ? 促銷的方式靈活多樣，但總的目的就是吸引更多的人過來玩，為景區(qū)創(chuàng)造更好的收益。  

五、關(guān)于水上樂園的升級(jí)? 

大部份的水上樂園如果在完全沒有升級(jí)的情況下，大約三到五年的時(shí)間，生意就是慢慢的減淡下來，這個(gè)一方面是跟管理及競爭情況有關(guān)，管理地越好競爭越小生意減淡的速度就會(huì)越慢。但有大部份游客都可能因?yàn)閷?duì)水上樂園的設(shè)施沒有新鮮感而沒有過來玩的沖動(dòng)。所以我們建議，水上樂園一般超過三年就要每年要有些小的變化，每三年要有一些大的設(shè)施升級(jí)。這樣才可以保持游客對(duì)水上樂園的新鮮感，從而產(chǎn)生多次消費(fèi)的沖動(dòng)。 ? 水上樂園的營銷都是以創(chuàng)造效益為目的，以聚人氣為手段的。不一定說每一點(diǎn)都要做得非常到位，要根據(jù)目標(biāo)市場的情況，目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)能力還有自身的營銷能力、費(fèi)用預(yù)算等選擇最適合營銷組合方式。哪怕只有一招適合，只要把這一招做到極致那也有可能成功。  最后祝各位水上樂園的投資者和管理部門，2018生意紅紅火火，大納四方財(cái)！

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           ——廣州浪騰